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集團榮譽 | 快友股份獲頒大數據營銷類經典案例獎

2018-07-02

近日,2018年度金梧獎移動廣告創意節暨WMMS 營銷峰會頒獎典禮在上海舉行,華誼嘉信集團參股子公司快友股份案例《花加X克麗緹娜—歲末驚喜好禮》榮膺“2018金梧獎大數據營銷類經典案例獎”本屆金梧獎移動廣告創意節分為WMMS營銷峰會+全場大獎PK+頒獎盛典三大板塊,邀請了過去一年每個領域最優秀的操盤手,以全新視野、實戰案例、一線經驗提供前沿視角和創新思考,緊跟2018營銷新生態。

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在“花加X克麗緹娜—歲末驚喜好禮”活動中,快友采用異業合作的形式,將花加與克麗緹娜兩個品牌聯合,借勢圣誕節引爆話題,線上線下聯動,打通了雙方的核心渠道,完成了銷量的突破與品牌好感度的提升,活動效果超出預期。

 

“花加X克麗緹娜—歲末驚喜好禮”垂直精準營銷案例

在中國,以都市年輕白領為主力的消費勢力正在崛起,對生活情調和品質的要求逐漸增高。當情調與品質成為剛需,營銷方式也會隨之改變。而我們接下來要講述的案例主角,正是聚焦于都市年輕白領這一消費群體的鮮花O2O品牌花加與線下醫療美容品牌克麗緹娜。

2017年圣誕節期間,克麗緹娜和花加希望借勢圣誕節進行活動推廣,通過熱門話題,以提高品牌、活動曝光量及活動參與者數量。不過臨近圣誕節,各大品牌商回饋活動營銷層出不窮,怎樣才能在眾多活動中脫穎而出呢?我們想到了異業合作。

經過前期對克麗緹娜與花加市場情況的分析調研,我們發現雖然兩個品牌的消費場景不同,但二者的用戶畫像卻是一致的,都是以具有關注生活品質,女性、消費水平高、關注時尚資訊等標簽的用戶為主。而且,克麗緹娜在華東擁有3500多家線下門店,花加則擁有600W+線上粉絲,線下線上強強聯合,資源互補,可達到明顯的廣告效果。

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借勢熱點  引爆話題

在媒體環境不斷更新的當下,創新營銷不僅拼資源,也拼創意。根據兩個品牌用戶的一致性,我們把目光放在了異業合作上。借勢圣誕節日熱點,以品牌聯合的形式,將兩家品牌的核心渠道打通。

1.      花加送花配好禮

2017年12月25日,華東地區所有預約當日送花的顧客,均能收到由克麗緹娜贊助的護膚產品,讓顧客在享受愉悅生活的同時讓肌膚也得到完美呵護。

2.      克麗緹娜為花加線下宣傳

2017年12月25日,克麗緹娜在華東地區的所有美容院均放入花加產品,并通過美容師與顧客的互動來為花加進行宣傳和客戶拓展。

3.      自媒體平臺宣傳整合

2017年圣誕節前后,克麗緹娜和花加分別就本次活動進行了推文宣傳,讓雙方的粉絲群體都了解此次活動,進一步提升克麗緹娜和花加在受眾心中的印象值。

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線上線下聯動  效果顯著

通過對花加和克麗緹娜受眾人群及粉絲分布優勢的精準定位,再借助創意互動將兩個品牌成功整合一體,采用線上線下聯合的方式進行活動推廣,提高品牌、活動曝光量,本次活動最終達到的效果已遠超預期指標。

數據統計:

克麗緹娜微博粉絲當日增長量為3055人;微信服務號粉絲當日增長量為2160人;

花加當日店鋪成交量為30W,較平日成交量提高120%。

品牌貢獻:

克麗緹娜的品牌知名度提高40%,品牌喜好提高81%,品牌體驗度40%;

花加的品牌知名度提高53%,品度忠誠度提高85%,品牌喜好提高79%,品牌體驗度54%。

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創新是保持營銷行業領先優勢的強大助推力,快友股份深耕廣告行業多年,積累了豐富的品牌資源與成熟的數據分析經驗。我們希望通過對創意的不斷探索與資源整合能力的提升,為整個營銷市場的蓬勃發展貢獻一份力量。

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